目标明确打造国际一流的中国民族试验机品牌——访三思纵横董事长梁廷峰

  过去十年，中国经济形式稳步向前，已成为推动全球经济发展的 “主引擎”。这十年，中国科学仪器行业深入发展，技术、市场、制度、模式等都在不断地突破创新。十年兼程，诸多科学仪器从业人员砥砺奋进。这些科学仪器企业的掌门人或带领公司实现高质量、跨越式发展。他们或带领企业推出重磅产品，或实现高增长，或成功上市，在中国科学仪器的发展历史中留下了印记。近日，仪器信息别邀请深圳三思纵横科技股份有限公司董事长梁廷峰就“十年行致远 中国科学仪器行业企业家风采录”主题进行分享。

  仪器信息网：作为科学仪器企业“掌门人”，您如何评价过去十年科学仪器行业发展概况？当前，中国科学仪器行业发展到了什么样的阶段？同时面临哪些困难？

  我认为过去十年中国科学仪器行业取得了长足的发展。尤其是在国家政策的扶持下，我国科学仪器行业实现了技术迭代和产业升级，逐步缩小了与国际领先水平的差距。当前，中国科学仪器行业已确定进入了快速发展阶段，行业集聚加速，但仍然面临一些困难，国内多数还是中小企业，核心研发技术能力不够，产品同质化程度还较高，价格竞争压力大，利润较低。此外，在一些核心部件上，国内的配套产品还较落后，如高精度伺服阀、传感器、视觉采集等部件。

  仪器信息网：经历了2023年的行业低谷，您预测2024年科学仪器行业未来的增长点体现在哪几个方面？当前有哪些热点需求？

  2023年全球整体经济下行，但国内科学仪器行业总体我认为还是可以的，比如说我们，2023年营收增长了23%，净利润增长了40%。2024年科学仪器行业的增长点将大多数表现在以下几个方面：一是国家重大科学技术基础设施项目的投入；二是新兴领域的研究，如新能源、生物科学、新材料、新型电子、人工智能等；三是国外对我国军工、高端科研领域的封锁，国产替代进程的加速。从力学试验仪器行业来说，当前的热点需求包括高精度伺服控制高低温万能试验机、动态疲劳试验机、全自动试验机等。

  仪器信息网：您如何评价“科学仪器行业企业年度人物”奖？获得“科学仪器行业企业年度人物”之后，贵单位又取得了哪些突破？

  “科学仪器行业企业年度人物”奖是对推动行业发展做出巨大贡献的优秀领导者的肯定和鼓励，我们三思纵横前任董事长黄志方先生有幸在2014年获得这一荣誉，十年来，我们依然倍感自豪，黄志方先生对推动中国试验机行业的技术进度和加快速度进行发展确实做出了很大贡献，历史的成绩是不容抹杀的。我们公司这十年来取得很多新的突破。如我们取得了国家重大科学仪器专项-电液伺服疲劳试验机，成功实现产业化，去年还入选了中国仪器仪表行业国产替代进口推荐产品，为中国的军工、航空航天、核电、高铁等领域的材料研发、重大战略工程保障做出了贡献。我们研发出具有完全自主知识产权的5000HZ控制器并已批量投入到正常的使用中，摆脱了高端控制器对进品的依赖，关键技术自主可控。我们研发出视频应变控技术，解决了材料在超高超低温度的环境下无法按国际接轨进行应变控测试，打破了这一领域的国外封锁。我们研发的高精度伺服控制高低温万能试验机被遴选为深圳市关键产业链项目进行专项扶持发展。十年来，我们累计参加了国际、国家、行业、团体标准制（修）订20多项，为行业的发展做出较大贡献。这十年，我们的净利润、净资产、期末现金余额均翻了10倍多，公司成长为广东知名品牌，公司研发中心还成长为“广东省材料与结构力学测试技术工程技术研究中心”。

  我们的目标很明确，就是打造国际一流的中国民族试验机品牌。2021年，我们成功引入上市公司信测标准（股票代码300938）注资，公司的实力更强，集团作战，协同发展，未来将进一步发挥集团资源优势，向客户提供设备、检测、认证等一体化解决方案服务。未来，我们将继续加大研发投入，坚持创新发展，不断向力学测试的高精尖需求领域发展。公司已制定出海外市场发展规划，疫情后海外市场拓展成果不错，未来会促进加快海外市场的开发，走出去，与国际一流品牌同台竞争。

  仪器信息网：作为中国试验机行业的技术领军企业，您有咋样的成功经验或者心得给同行分享?

  我认为中小企业要想取得加快速度进行发展，作为领头人应该做好以下几点：1、 要从始至终坚持创新发展，在研发上要舍得投入，并要坚持到底。创新发展，不仅是技术上的创新发展，管理上也要创新发展，要利用最新的数智化手段对公司运营管理做改造升级，以提高效率、降低运营管理成本，将更多的资源投入到研发技术、市场开拓上。

  2、 对关键技术、关键管理、关键销售等人员要设计好激励机制，按照“以奋斗者为本”的原则，综合采取强绩效、发展空间、股权等方式来激励能为企业未来的发展做出贡献的员工，与他们分享公司发展的成果。有舍才有得，切不可独守股权和利润指望员工长期跟你做贡献。

  3、 要坚持品牌思维，从始至终坚持“以客户为中心”，为客户着想，对客户负责，不能干一单就完事。要有自己的战略定力和长远眼光，不做行业的“搅屎棍”，不做无序恶意竞争。

  4、 领头人要从始至终坚持自我学习、自我完善 ，跟得上时代的步伐，不能做“甩手掌柜”。